晶小姐，创始人同名艺术收纳品牌。集结国内外众多优秀设计师，融合东西方文化及艺术灵感，以gentlewoman式的生活态度，为中国女性原创高品质、有内涵，设计风格鲜明的艺术收纳首饰盒。
作为一个小众类目品牌，晶小姐上线半年就成为天猫首饰盒类目TOP1，复购率达20%，成立一年市盈率已估值过亿 。
许舜英说：
“服装，是一种高明的政治
政治，是一种高明的时装”
我说：
“首饰盒，
是生活方式落款的章
颜值是面容，精神是骨血”
01
洞察创造生意
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创始团队通过在社交平台上进行品类观察，发现没有多少在曝光聚焦哪一个品牌的首饰盒。
风格同质化：
通过爬虫工具搜索了淘宝、京东等线上店铺的数据，发现首饰盒的价位普遍在200~300元区间，而这些首饰盒基本都是韩风、淑女风、公主风，风格非常同质化。很多人都有一个逻辑误区，就是觉得现在的主力消费群体是女性，所以女性化的风格才是迎合市场，其实中性比过于女性化的产品和品牌更具有持续生命力。
场景单一、材质单一、人群偏窄：
另外的一个数据是，价格在700元以上的首饰盒，普遍是实木材质，用于婚嫁礼品。年轻人大多都不会喜欢这样的风格，销量普遍就是个位数。我们就觉得700~2000元这个中高端的定价区间，在今天是有了新的机会。
这给了晶小姐重新定义品类，打造「爆款」的绝佳机会。
02
品牌人格化、社交化
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首饰盒品牌很小众，大多数人对于首饰盒的认知模糊，消费者对它的认知和想象力还停留在【上一个时代的产物】。
在小众的类目中，晶小姐是如何打造出一个新品牌的呢？
为感觉买单：传统定位理论讲价格定位、人群定位，但是回归到购买行为发生时，其实很多消费者都是在为感觉买单。每个消费者都会对你的店铺、产品形成一个品牌印象，绝大多数的人对品牌的感觉形成了一个共识，背后的品牌定位才是成立的。
品牌精神：未来品牌必然以人格化、社交化的方式去进阶。差异化的定位核心就是品牌精神和个性，这些是看不到摸不着。围绕着品牌人格化，晶小姐以消费者的视角来审视其品牌定位的关键词 。
首饰盒里装着的不只是珠宝，还有时光与记忆。
每只盒子里都藏着女人珍爱的东西，也许是陪她们走过少女时期的一枚胸针，也许是犒劳自己升职的一枚戒指，每个女人都应该有一只自己的首饰盒。
03
晶小姐灵魂
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中国企业正在面临新的行业洗牌，纵观所有新消费品牌机遇的背后都是：品牌使命化、品牌人格化、品类品牌化、产品差异化 。
品牌人格化，晶小姐需具有什么样的灵魂 ？晶小姐团队从三个维度找到了答案。
创始团队基因
团队是什么样的人，在塑造这个品牌的时候就去这样做，它只要是美好的、价值观是正向的，就一定会吸引跟你一样的人。
文化背景：
基于女性精神解放的时代背景，越来越多的女性品牌都在强调独立、平等、自信，社会意识形态发生了改变。
审美趋势：
不论是香水品牌还是服装品牌，越来越多的女性会喜欢带有一点中性和力量感的设计。
晶小姐的首字母「J」结合了「Gentlewoman」的品牌精神和气质，注册了晶小姐的英文名「J.entlewoman」。晶小姐的品牌人格化就是独立、勇敢、酷爱，它是一个时髦率性、独立自主的女性的感觉。
品牌出发点是做一个首饰盒，重新定义和升级这样一个类目，但是在未来的布局上，晶小姐不是一个首饰盒品牌，而是一个艺术收纳品牌。
04
轻资产创品牌
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晶小姐的轻资产共创模式：
产品设计：
晶小姐首先合作了国内顶尖的工业设计集团浪尖，解决了产品设计以及专利保护等问题。
生产制造：
品牌和曾为百达翡丽、宝马、宾利做代工的企业——东方皮具，做了深度的捆绑合作。
品牌营销：
团队把一个成本价高于普通首饰盒售价一倍的产品卖给消费者，获得它应该有的价值或价格，需要品牌文化赋能。
05
再定义使用场景
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重新定义礼品属性后，复购直升20%
很多人对首饰和珠宝收纳盒的定义就是家居用品，放在家里用来收纳所有饰品的一个平台。如果把它局限于家居用品，这意味着一个家庭可能就买一两个，然后用很多年，是一种低频消费。
团队将其定义为礼品使用场景，实现三大升级：
消费场景升级：
当它是一个取悦、犒劳自己的礼品时，就会觉得今天就想入手了。它放在房间，其实是一种场景美学、一种生活方式，消费场景扩张。
复购频次提高：
中国讲究“礼尚往来”，礼品可以承载很多的故事，除了自己拥有之外，还可以送给家人和朋友。
消费价格升高：
消费者对消费价格敏感度降低，在考虑买家居用品的时候，会考虑它的价格是不是一个市场区间；但是它作为礼品的时候，凭着消费者的感觉购买，也把它送给最好的朋友。
当晶小姐品牌被重新定义使用场景之后，它所有的消费需求都迸发出来，这就是为什么晶小姐的复购可以到20% 。
06
以美为魂，内容驱动
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晶小姐品牌始终坚持3个核心点：
品牌调性高度一致：
所有的产品和设计，就是一个「Gentlewoman」的人格化，没有任何的分裂。
细致的品牌呈现：
创意内容：例如用晶小姐古代女子朋友圈图鉴，结合穿越剧式的表达，致敬了首饰盒这个两千多年的民族智慧结晶。
店铺运营：以品牌思维输出晶小姐天猫店铺的内容，产品详情页透露大品牌的修养，从进店开始就能感受到这个品牌应该有的气质。重要节点做淘宝直播，结合品牌视频和消费者对话。
粉丝深耕：
以微信客服好友的形式精细化运营粉丝。粉丝们会给品牌提一些工艺上的建议、可以用一些中国传统元素来做一些什么样的延展，最终变成很多客人参与到产品创作，一起来做下一次的产品规划和设计。
始于颜值，忠于产品，成于生活方式
晶小姐从定位到品牌文化，到每个产品的用心，成为首饰盒品类的第一。
“高颜值” 是年轻消费者爱上你的产品的原因，好设计带来商业溢价。「晶小姐」就是一个比较稳扎稳打的品牌，用户与品牌的亲密关系真的是始于颜值、迷于故事、陷于才华、醉于深情、忠于灵魂。
从晶小姐案例，我们可以看出新消费品牌的打造关键：
品牌人格化：让消费者产生情感共鸣；
互联网化：个性化社交网络触达消费者；
消费者共创：把品牌还给消费者；
生活方式引导：最终让消费者认同的，是对一种生活状态的向往。
这是个创建品牌最好的时代，也是挑战最大的时代。
思考永不停止，探索永无止境 。
