2023.12.19
深圳品牌设计|关于带货直播行业的30个看法

事情大家都已经清楚了,不再赘述。

今天,只是想单纯的从直播行业发展的角度,分享我自己的30个看法。


01、怎么看待主播与团队之间的矛盾?

1、承认矛盾的长期存在;

2、矛盾变成事件,是内因外因共同作用的结果,所有的事件可以归结为历史发展问题;

3、这不是一个公司的问题,是自然规律;

4、本质上不存在谁更重要,屁股决定脑袋,牌桌不翻比较重要;

5、绝大部分主播做不好管理,绝大部分管理者做不好主播,不是能力问题,是分工问题;

6、第5条事无绝对,承认世界上存在狼人;

7、好的组织结构,可以解决不完美的人;

8、内部矛盾,内部解决;

9、内部矛盾,先解决主要矛盾,再解决次要矛盾。

 

02、主播会怎么发展?

10、主播去头部化一定是趋势;

11、主播去头部化本质是一个时间问题,因为改革一定是抽丝剥茧的过程;

12、主播模式可以复制,但主播不可复制;

13、成熟的主播是重要的商业资产;

14、专业的人带专业的货;

15、专业团队管理专业问题;

16、专业的舆情部门处理专业舆情问题;

17、但所有人都要遵循:人-货-场逻辑。

 

03、怎么看待直播带货这种商业模式?

18、用户看直播带货,过去看低价,现在看故事;

19、直播带货的本质不是娱乐活动,是商业活动,不赚钱的直播带货是耍流氓;

20、直播带货也不是电视购物的进阶版,区别在于电视购物还是广告,带货直播已经是一个真正的卖场了;

21、不仅要建立主播与用户之间的信任关系,还要关注品牌与主播之间的信任关系,后院起火往往是最恐怖的;

22、品牌进入成熟期,要去头部主播化。


04、怎么看这个行业?

23、行业即将告别野蛮生长,告别扩张期;

24、比主播去头部化更重要的是经营去资本化;

25、未来不是头部主播和头部IP之间的竞争,而是头部公司之间的竞争;

26、做好品控是经常被忽略的关键环节;

27、直播行业的竞争不是人的比拼,是系统和模式的比拼;

28、挖人在一定程度上不能解决系统和模式的问题;

29、整个行业成熟的系统和模式尚未形成;

30、直播行业依然在风口上,谁先升级谁是赢家。


最后,承认问题、解决问题、规避问题,希望这个行业能够快速进入到健康发展的轨道上


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