2024.05.06
白酒品牌策划|白酒广告语,毛病真不少

虽然是千亿级市场,但白酒行业的土老旧貌,在广告语中可见一斑。

好的广告语有3种,第一种是指明场景,“累了困了喝红牛”,“吃完喝完嚼益达”,告诉你什么场景干什么事。

第二种是放大卖点,“前后2000万/照亮你的美”,“没有四驱/不算豪华”,告诉你我的产品有什么独特卖点。

第三种呢,就是关联价值,“人头马一开/好事自然来”,“你爱我/我爱你/蜜雪冰城/甜蜜蜜”,凸显出我的品牌态度。

广告口号本来不复杂,结果放在白酒行业呢,就整得空洞乏力。

就说这个“摘要”吧,产品形态很独特,命名也很高级,但这个广告语比八股文还难以理解。

什么叫“聚至要,喝摘要”?我一个文学学士愣是陷入怀疑,后来上网查了资料才明白这句话的意思,就不能写成“聚会很重要,当然喝摘要”吗?

花那么多钱砸广告,整那么多噱头,出了这么一句slogan,只能说金沙老板口袋有货,腰杆子真硬。

于是我又看了很多其他酒企的广告语,很多几乎没有卖点,就是站在宇宙中心呼唤爱,搞不清卖什么。

比如,四特东方韵“世界因我而不同”,凭什么因你不同呢?还有“茅台迎宾酒,迎宾迎天下”,告诉我怎么迎天下?

习酒说“君子之品,东方习酒”,君子是指哪类人?泸州老窖“中国荣耀,泸州老窖”,荣耀在哪里呢?是历史还是文化,说清楚了吗?

郎酒特曲“为真爱干杯”,也不知道真爱是什么?沱牌“悠悠岁月香,滴滴沱牌情”,这么深情又这么空洞,为什么呢?

“七彩西风,精彩人生” “英雄本色”“让友情更有情”“源中国,酿未来”“国之器度,和而不同”“悦深藏,阅不凡”,感觉都犯了什么打鸡血的毛病了。

在我看来,

白酒行业广告语有3个大的通病:

1、你不行,却还要代表中国。除非是品类第一,才能代表中国,其他喊出中国口号的,都是自嗨。

2、没场景,却总要制造豪迈。白酒品牌近万家,大家都在抒情,关键是口号并不吸引人,全是矫情。

3、爱修辞,没有任何独特性。四字成语,八字对仗,表达空洞,也没啥文化先进性,特别过时。

管它什么行业,广告语写作就那么几种,要么表达产品独特性,你比如“敢标真年份,内行喝潭酒”,就说我的酒都是真年份,喝我酒的人都是专家。

或者指明场景,“贵人来,金茅台”,专门接待贵客用的酒,就是金茅台,所指明确,干净利落,简单明了。

要么就价值突出,“爱的是酒,只花酒钱”,直接就说消费观,别搞什么君子,文脉,韵味,本色,信仰这些虚词,虚词没法量化,听起来就会假。

总之,白酒行业的广告语,相比于水饮、茶饮还差得远,随便一个饮品的slogan都比白酒好,你比如“怕上火喝王老吉”“累了困了喝红牛”“农夫山泉有点甜”“经常用脑,多喝六个核桃”“小饿小困,就喝香飘飘”“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”等等等等。

吊诡的是,白酒行业广告语这么差,却都还活得很好,这到底是为什么呢? 


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