I have a dream！

像川普这样的人都能当上美国总统，那么以我之优秀，只要有机会跟他竞争，我觉得我一定能赢。

所以我真的有一个梦想，就是和川普竞选美国总统。

这样一个伟大的目标缺少很多环节。

比方说，[必须有美国公民的身份]，而作为一个中国公民，以最简便的方法——100万美元移民到美国，也只是拿个绿卡而已，之后可能还要经历若干时间的考察。

所以这样一个伟大的目标，至少要先分解成——拿到美国绿卡、继续在美国表现转为美国公民、最后筹集资金参加竞选，这三个小目标。

而第一个小目标，[100万美元投资移民成为美国绿卡身份]，就是当下我需要去做实验的部分。

当然，你知道我说这样一件事情不是在真的想说这件事情，而是在说，如果我想把某个品牌打造成领导者，像可口可乐那样的品牌，又或者我想把我的公司打造成像辉瑞那样的研发型公司，当我定了这样伟大的目标的时候，其实我首先要学会的是分解目标，先要找到我当下能做的那个小目标。

比方说，100万美元移民到美国，然后看，要达成这样一个目标，我需要做一些什么样的实验？

如果把我第一个目标达成，和后面的两个目标的达成关联在一起的时候，我又要做一些什么样的实验呢？

现在有很多的同学想通过数字化的平台，把自己的产品做成了一个网红品牌，比方说能向上千万有一定的知名度，甚至还有一定的紧密关联的私域消费者销售；或者在一些专有的线上渠道或者线下渠道，成为这一个品类的领导者等等。

每个人都会有远大的目标，这些同学们如何摆脱当前的“小”的状态走向更加伟大的未来，我也不知道。

很显然，当我们说我们要做一个品牌的时候，我们很容易想到是把我们的品牌做到消费者的心中去。这当然没问题，我们也觉得，像可口可乐或者爱马仕这样的品牌是活在消费者的心中的。

那么除了活在消费者心中的品牌之外，还有没有更出奇一点的目标呢？

比如说，活在消费者的嘴上，短暂的活在消费者的嘴上。

又或者活在消费者的手上，活在消费者的行动中。

类似于现在这些初级的网红品牌，或者是某些渠道的品牌，它其实已经有一部分消费者在购买它了，只是购买的人还不够多而已。

当你立下了一个成为伟大品牌的志向的时候，我们应该把这个目标怎么样做分解呢？

如果分解成活在手上、活在嘴上、活在心中这三个目标之后，我们应该怎样去做实验呢？

我们应该去看一看他们各自对于我的生意的影响会怎样。

比如，这三个目标各自对于我这一波预算的使用会带来什么样的正面或者负面的影响？

对于一些年轻的品牌而言，忠实的消费者、特殊的渠道、区域中忠实的消费者，是他们最宝贵的资源。

比方说某个品牌在唯品会是领导者、某个品牌在在河北省是领导者，当这些品牌想走出唯品会、走出河北省的时候，能怎样用好固有的忠实消费者的影响力，让他们每个人都能够分享关于品牌的好的口碑呢？

现在假设这些品牌要去抖音上进行推广，但又找不到抖音上谁是唯品会的忠实消费者，或者谁是河北的忠实消费者，那么又该怎么办？这个时候，其实品牌要找的就是相关性。

补充一下，这里是一种假设情况，因为在抖音上要找到河北的消费者可能是可以实现的，找到唯品会的消费者可能也是可以实现的，数字平台有它的特殊性。那我们先假设，如果实现不了的话，那么又该怎么办？

这个时候我们就要去理解相关性这个概念。

在这里先引入一个叫做领导性触达的品牌公式：

领导性触达=内容×媒体相关性×到达率×频次。

现在我们去理解一下，对于曾经用过你的产品的消费者，假设你跟他你去传播一个和产品相关的品牌内容，比方说你的产品，吃了以后特别容易让人睡觉；当你说“吃了这个产品，随时随地都能睡过去”，对于用过你这个产品的人和没用过你这个产品的人，在抖音上同样看到了这条内容，感觉会一样吗？

没错，用过你产品的人肯定会更加的敏感，这其实就是相关性的一种体现。

换句话说，对于没有用过你产品的人，你也许要跟他说三遍，他才会注意到你。

但对于用过你产品的人，你只要说一遍，他就会注意到了，这就是因为敏感性而带来的相关性的力量。虽然统称媒体相关性，但在我们刚刚说的这个例子当中，就是一个人群的相关性。

换句话说，假如你要定一个目标，是要针对用过你产品的人，让他们宣传你的产品的口碑，那么你去做这样的营销规划的时候，他会天然会对你敏感。但关键的是，你需要有一个合适的内容，能够打动他，让他愿意进行口碑分享。

这可能就是一个消费者洞察的任务了，而不是说，你说很多遍他就会分享。

事实上，我们应该反过来想，消费者自发的分享，帮助他获得了什么实质性的需求？比方说身份认同、价值认同等等。

就像很多公益的事件，大家会分享原因在于分享本身对我这样一个分享者来说是有价值的，如此而已。

这个例子是说，我们在分解目标的时候先不用考虑具体执行会碰到什么样的困难，而是要大胆的去对目标进行分解。或者说，把各种可能的目标分解的方式都找出来。

因为我们只有分解了目标以后，才有可能去做实验。

资源永远都是有限的，当目标太大、太长远的时候，永远不会有那么多的资源、时间来完成它。

而在当下，1~3个月的时间内，有限的资源当中，我们只能去拆解出一个小的目标去完成，并根据实际完成的反馈结果去思考，怎么样组合有可能帮助品牌从今天这样一个弱势的地位出发，形成一个走向伟大目标的蓝图。

毕竟在不断的实践的过程当中继续进行实践，会获得更多的新的思路。有的时候，时间会改变我们对目标的认知，有可能会让我们从当一个美国总统转变成当一个伟大的科学家。但谁说当一个伟大的科学家不比当一个美国总统更难呢？

在工作中，必须依靠一个小模型——目标、蓝图、具体的操作，这样一个三层的结构，否则很容易把当下能做的操作当成了唯一的我们能做的事情，从而失去了用长远的目标来指引我们培养能力的路径。

做实验，在实践中发现不断创新的机会。

当我们真的确定了目标，并且能把目标分解后，其实我们任何时候都可以问自己这样三句话：

第一，我为什么要做当下我想做的这件事呢？

第二，我做这件事情有什么样的目标呢？

第三，为了达成这样的目标，我还有其他的做法吗？

只有我们善用目标，和分解目标，以及做实验，这样一整套组合拳之后，我们才能真正的成为时间的朋友。

在时间的持续的流动当中持续成长，最后成功打败川普，当选美国总统。